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陕西自考网市场营销学(00058)复习资料—市场营销预测的内容与方法选择

2019-03-26 10:44:31 来源：陕西自考点击：

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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—市场营销预测的内容与方法选择复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：市场营销预测的内容与方法选择

市场营销预测的内容与方法选择

　　（一）市场需求量的预测

　　 1．用市场调研预测法进行预测；

　　 2．用成长曲线趋势外推法进行预测；

　　 3．用回归分析法建立需求函数进行预测；

　　最后，用主观概率法进行综合分析，得出最终预测结果。

　　（二）商品销售量的预测

　　 1．一般商品的销售量的预测方法

　　 (1)市场因素推演法。一般模式为：

　　　　 Yt+1=xt（1+ΣRi）

　　其中：Yt+1——下期预测值；

　　　ΣRi——各影响系数之和。 >>top

　　 (2)综合判断法。综合判断法，是综合各类有经验者的判断意见，并根据各类人员的预测水平区别对待，进行统计处理，最后作出预测的一种方法。

　　 (3)主观概率法。主观概率是指人们根据自己的知识和经验，对某一不确定事件发生的可能性大小的一个主观估计值。

　　 2．季节性商品的销售量的预测方法

　　　　 Y=TSi

　　其中：Y——预测销售量；

　　　　　 T——长期趋势值；

　　　　　 Si——调节季节指数。

　　长期趋势值T，在时期序列资料较少，或者是上升、下降趋势不明显时，可以近似地用近期各月（季）的平均值来代替。当上升或下降趋势明显时，可以由各年的销售实绩资料，用直线趋势外推法求出预测期年销售预测值，从而求得月（季）平均值作为趋势值T；或由各月（季）销售实绩资料，用直线趋势外推法求得各月（季）趋势预测值；还可以用移动平均法求得长期趋势值。

　　季节指数S的计算方法如下：

　　 (1)计算同季的平均数xi。

　　　　 xi=各年度同季实际值之和÷年度数

　　 (2)计算总平均数x。

　　　　 xi=各年度实际值之和÷（年度数×季度数）

　　 (3)计算季节指数Si。 Si= xi x

　　(4)调节季节指数Si。Si=Si×季度数÷ΣSi

　　（三）企业市场占有率的预测 >>top

　　企业的市场占有率是指绝对市场占有率，即本企业产品的销售额与某地区同类产品的销售总额之比率，可以运用马尔科夫链来进行预测。

四、市场潜量预测

　　某产品的市场潜量，是指该产品市场需求的最大值，即在既定环境下，当行业营销费用趋向无穷大时，市场需求的极限值。由此定义，除特殊情况（即用幂函数拟合的市场需求模型）以外，只要能用修正指数模型、逻辑函数模型或龚珀资模型拟合的市场需求模型，其市场潜量均为各模型中的参数k。只要确定了模型中的参数，参数k的值就是该产品的市场潜量。此外，市场潜量的测定方法还有以下几种：

　　（一）潜在购买者推算法：k=nqp

　　其中，k表示某产品的总市场潜量；

　　 n表示该产品的潜在购买者数；

　　 q表示每个购买者的平均购买量；

　　 p表示平均单价。

　　（二）锁比法：k=navv1v2

　　其中，k表示某产品的总市场潜量；

　　 n表示总人口数；

　　 a表示平均每人可支配的个人收入；

　　 v表示平均每人用于某大类产品的支出比；

　　 v1表示该大类中某分类产品支出比；

　　 v2表示该产品在分类产品中的支出比。

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