所在位置：陕西自考网 > 陕西自考复习备考 > 陕西自考市场营销学(00058)名词解释—分销渠道的概念

陕西自考市场营销学(00058)名词解释—分销渠道的概念

2019-03-29 14:09:51 来源：陕西自考点击：

自考在线学习 +问答

陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—分销渠道的概念复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：分销渠道的概念

分销策略

一、分销渠道的概念

　　（一）渠道的含义

　　分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。分销渠道的目标就是使企业生产经营的产品或服务顺利地被使用或消费，其具体的任务是把商品从生产者那里转移到消费者或用户手里，使消费者或用户能在适当的时间、适当的地点买到能满足自己需求的商品。分销渠道所涉及的是商品实体和商品所有权从生产向消费转移的整个过程。在这个过程中，起点为生产者出售商品，终点为消费者或用户购进商品，位于起点和终点之间的为中间环节，中间环节包括参与从起点到终点之间商品流通活动的个人和机构，如生产者、各种类型的中间商、运输公司、仓储公司、银行和广告代理商等等。

　　（二）渠道的构成

　　 1．实物流。指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。

　　2．所有权流。指货物所有权从渠道中的某个主成员到另一个主成员的转移过程。

供应商 → 制造商 → 经销商 → 顾客

　　3．付款流。是指货款在各渠道成员之间的流动过程。

供应商 ← 银行 ← 制造商 ← 银行 ← 经销商 ← 银行 ← 顾客

　　4．信息流。是指在市场营销渠道中，各渠道成员之间相互传递信息的过程。

　　5．促销流。是指某一渠道成员运用其广告、人员推销、宣传、销售促进等活动对另一渠道成员施加影响过程。

（三）渠道的功能

　　 1．信息沟通：即收集和传播渠道运作时所必需的信息。

　　 2．服务：即向产品的购买者（包括渠道中间的和终端的购买者）提供各种服务。

　　 3．促销：即运用多种手段对所供应的货物进行说服性沟通。

　　 4．谈判：即尽力达成价格及有关条件达成最后协议，以实现所有权的转移。

　　 5．订货：即营销渠道成员向生产厂家进行有购买意图的反向沟通行为。

　　 6．融资：即为负担渠道运作的成本费用而收集和分散资金。

　　 7．承担风险：即承担产品在从生产者转移到消费者过程中的全部风险。

　　 8．储运：即产品实体从原料供应者到最终顾客的连续的运输、储存等工作。

　　 9．付款：买方通过银行和其他金融机构向卖方付货款。

　　 10．所有权交换：货物的所有权从一个机构或个人转移到另一个机构或个人。

如需了解更多陕西自学考试专科课程安排请点击：自考大专专业计划(陕西)

上一篇：陕西自考市场营销学(00058)名词解释—博弈论与价格竞争
下一篇：陕西自考市场营销学(00058)名词解释—分销渠道的类型

陕西自考

陕西自考网便捷服务

自考网上报名

自考培训报名

成绩查询

陕西自考考生服务

考生交流群
微信公众号

扫一扫加入微信交流群

与其他自考生一起互动、学习探讨，提升自己。

扫一扫关注微信公众号

随时获取自考信息以及各类学习资料、学习方法、教程。

自考押题资料领取更多>

陕西自考12350儿童发展理论知识点汇总押题资料

领取次数 1415 详情

陕西自考03657学前教育研究方法知识点汇总押题资料

领取次数 1216 详情

陕西自考00540外国文学史知识点汇总押题资料

领取次数 1173 详情

陕西自考04184线性代数(经管类)知识点汇总押题资料

领取次数 852 详情

联系我们: 02987879230

自考查询：

各市自考：

考生服务：

陕西自考市场营销学(00058)名词解释—分销渠道的概念

最近更新

陕西自考

陕西自考考生服务

自考押题资料领取更多>

联系我们: 02987879230

自考查询：

各市自考：

考生服务：

陕西自考市场营销学(00058)名词解释—分销渠道的概念

猜你喜欢：

最近更新

陕西自考

陕西自考考生服务

自考押题资料领取更多>