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陕西自考市场营销学(00058)名词解释—促销组合与促销策略

2019-03-29 14:29:49 来源：陕西自考点击：

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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—促销组合与促销策略复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：促销组合与促销策略

二、促销组合与促销策略

　　促销组合是指有计划有目的地对促销要素——人员销售、广告、公共关系、营业推广、口碑、赞助等促销工具的综合运用。根据促销信息流动的方向，可以将促销方式分为推式策略和拉式策略。推式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动。在推式策略中，促销信息流动由企业流向中间商、再流向顾客或者由企业直接流向最终顾客。推式策略的主要方法有：举办产品技术应用讲座与实物展销；通过售前、售中、售后服务来促进销售；带样品或产品目录走访顾主。拉式策略的主要方法有：通过广告进行宣传，同时配合向目标市场的中间商发函联系，介绍产品的性能、特点、价格和证订办法，为产品打开销路；组织产品展销会、订货会，邀请目标市场客户前来订货；通过代销、试销促进销售；创名牌、树信誉、实行三包，增强用户对产品和企业的信任，从而促进销售。

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