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陕西自考市场营销学(00058)名词解释—人员推销的特点

2019-03-29 14:33:09 来源：陕西自考点击：

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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—人员推销的特点复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：人员推销的特点

一、人员推销的特点

　　 1．针对性强

　　通过推销人员与消费者的直接接触，将目标顾客从消费者中分离出来，能可靠地发掘推销对象，把推销努力集中于目标顾客身上，避免了许多无效劳动。

　　 2．灵活性强

　　推销人员在接近顾客前后，以及在推销过程中，根据特定对象的态度和特点，随时调整自己的推销策略与技巧，充分发挥推销者的主观能动性，保证推销效率。

　　 3．双向沟通

　　销售人员在与顾客的直接接触中，一方面能将企业和产品的有关信息及时、准确地传递给顾客，另一方面又可以听取到顾客的意见和要求，并迅速反馈给企业，以指导企业经营，使产品更符合消费者的需要。

　　 4．消费指导

　　人员推销可以给消费者提供现场的消费指导。

　　 5．亲和力强

　　人员推销通过面对面地人际交往，易于联络与顾客的感情，建立友谊，争取长期买主。

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