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陕西自考市场营销学(00058)复习资料—通用的竞争战略

2019-03-27 11:53:03 来源：陕西自考点击：

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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—通用的竞争战略复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：通用的竞争战略

二、通用的竞争战略

　　在与上述五种竞争作用力抗争中形成的两种基本的战略优势——低成本和别具一格，可具体体现为三种通用的战略方法：成本领先、差异化和集中化。

　　（一）总成本领先战略

　　总成本领先战略是指企业通过实现规模经营，提高劳动生产率，强化管理，千方百计地降低和控制总成本，使自己在产业内平均总成本最低化，以创造和赢得竞争优势的战略。

　　（二）差异化战略

　　差异化战略是指千方百计地使自己有别于竞争者，凸现和形成鲜明的个性和特色，以创造和提升企业竞争优势的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。差异化的方法多种多样，如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。差异化的手段因产业不同而不同。它可以建立在产品本身的基础上，也可以以产品销售的交货系统、营销做法及其范围广泛的其它种种因素为基础。

　　（三）集中化战略

　　集中化战略是指将经营重点集中在市场或产品的某一部分，在此特定市场或部分中独领风骚而成王者的竞争战略。这一战略的前提条件是：企业能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过更广范围内的竞争对手。结果是，企业或者通过较好满足特定对象的需要实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。尽管从整个市场的角度看，集中战略未能取得低成本和差异优势，但它确在狭窄的目标市场中获得了一种或两种优势地位。

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