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陕西自考市场营销学(00058)复习资料—市场营战略

2019-03-27 11:58:00 来源：陕西自考点击：

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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—市场营战略复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：市场营战略

第一节市场营战略

市场营战略是实现长期目标的方法。公司战略界定了营销战略的基本理念、原则和行动框架。而营销战略是指，业务单位意欲在目标市场上用以达成其各种营销目标的普遍原则。营销战略的内容主要由三部分构成：目标市场战略、营销组合战略以及营销费用预算。营销战略计划的主要内容有：

一、企业当前营销状况的分析

　　1.市场

　　 2.产品

　　 3.竞争

　　 4.分销渠道

　　 5.宏观环境

二、SWOT分析和问题分析销战略计划

三、确定目标

　　 1.财务目标；

　　 2.营销目标；

　　 3.其他目标，如企业形象塑造、员工素质提高、三废防治及环境保护、股票市场印象等等。

四、营销战略部署

　　 1.STP战略

　　 ①市场细分（Market Segmentation）。

　　 ②选择目标市场（Target Market）。

　　 ③市场定位（Market Positioning）。

　　 2.市场营销组合战略

　　 ①产品：提出新增产品项目构想，确定各产品项目在质量、款式等方面的具体要求；决定研究开发费用。

　　 ②价格：确定产品的价格策略。

　　 ③分销渠道：确定分销渠道的安排、策略及费用。

　　 ④促销：策划营销调研，选择促销工具，确定促销组合及费用。

五、营销执行方案制定

六、编制预算方案

七、制定控制计划

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