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陕西自考市场营销学(00058)名词解释—心理定价策略

2019-03-29 11:50:50 来源：陕西自考点击：

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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—心理定价策略复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：心理定价策略

心理定价策略

　　在实际应用中，心理定价策略主要有尾数定价、整数定价、小计量单位定价、声望定价和招徕定价等五种形式。

　　（一）尾数定价

　　尾数定价又称为“零数定价”、“非整数定价”，是指企业利用顾客数字认知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。常常以一些奇数或吉利数结尾。

　　（二）整数定价

　　商品的价格以整数结尾的定价策略，常常以偶数，特别是以零为结尾。

　　（三）小计量单位定价

　　某些价格高的商品用一般的计量单位表示，会使消费者产生太贵的感觉，抑制消费者的购买。这时可改变计量单位、采用化整为零的方法，用小计量单位来计价。

　　（四）声望定价

　　又称为“威望定价策略”，这是一种根据产品在消费者心目中的声望和产品的社会地位来确定价格的定价策略。

　　（五）招徕定价

　　招徕定价，是指零售商利用消费者的求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以招徕顾客。

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