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陕西自考市场营销学(00058)名词解释—人员推销的组织结构

2019-03-29 14:36:39 来源：陕西自考点击：

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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—人员推销的组织结构复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：人员推销的组织结构

三、人员推销的组织结构

　　人员推销的组织结构有四种基本形式：

　　 1．区域结构式

　　即将企业的目标市场分为若干个区域，每个推销人员负责一个特定区域内各种商品的推销业务。

　　 2．产品结构式

　　即每个推销人员专门负责—种或一类产品的推销工作。

　　 3．顾客结构式

　　即按照顾客的类型分派推销人员，每个推销人员负责一个或几个顾客群体的推销工作。　　4．综合式结构

　　当企业在一个较大的区域内存在许多不同类型的顾客推销多种产品时，要将上述方法结合起来使用，称综合式结构。

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