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陕西自考市场营销学(00058)名词解释—几种常用的推销策略

2019-03-29 14:38:01 来源：陕西自考点击：

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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—几种常用的推销策略复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：几种常用的推销策略

四、几种常用的推销策略

　　推销人员在推销过程中，常用的推销策略有以下三种：

　　 1．刺激反应策略

　　主要是通过推销人员的“劝讲”来刺激顾客的反应的策略。

　　 2．“爱达”(AIDA)公式策略

　　主要是通过推销人员的说服工作，设法使顾客经历引起注意(Attention)、产生兴趣(Interest)、激起购买欲望(Desire)、采取购买行为(Action)这几个阶段，逐步引导顾客走向成交的一种策略。

　　 3．需要满足策略

主要是设法准确地发现和唤起顾客的需要，然后说明所推销的产品如何能满足其需要，促使顾客接受所推销的产品。

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