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2019年陕西自考市场营销学(00058)复习资料—推销观念

2019-03-22 15:28:39 来源：陕西自考点击：

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自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：推销观念

推销观念

　　推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售、促进购买为重点的营销观念。在产品供过于求的情况下，企业将自觉或不自觉地运用推销观念指导企业营销活动。

　　持推销观念的营销者认为，本企业的产品需要市场，而消费者在购买中往往表现出一定的惰性和消极性，没有一定的动力去促进，消费者通常不会足量地购买某一组织的产品。

　　在推销观念指导下，营销者的主要任务是在狠抓产品生产的同时，抽出部分精力用于产品的推销。

　　推销观念仍然是一种“以产定销”的营销观念，其主要特点为：

　　 (1)产品不变。

　　 (2)加强了推销。

　　 (3)开始关注顾客，研究吸引顾客的方法与手段。

　　 (4)开始设立销售部门，但销售部门仍处于从属的地位。

推销观念在以下两种情况下是可行的：一是当产品供大于求，产品大量积压时。二是对于一些“非渴求商品”。

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