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2019年陕西自考市场营销学(00058)复习资料—新型市场导向营销观

2019-03-22 15:34:36 来源：陕西自考点击：

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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—新型市场导向营销观,复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：新型市场导向营销观

创建市场导向营销观念的理论依据

　　市场导向营销观从市场需求和市场竞争两个焦点出发，通过企业自身的比较优势的分析和发挥，比竞争对手更有效地满足市场需求取得满意的营销绩效。

（一）兰·戈登提出的新的营销观念

　　兰·戈登认为，传统的市场营销观念已不能有效地指导企业实现利润最大化目标，它存在以下缺陷：

　　 1．容易使企业所提供的产品在同行中出现雷同。

　　 2．由于产品雷同，而市场需求总量有限，从而使本企业和同行业其它企业各自的市场份额都相对缩小。

　　 3．各自市场份额的下降，必将导致本企业及同业中各个企业的利润额下降。

　　 4．少数具有潜能的劣势企业将被淘汰。

　　据此，兰·戈登提出：一个企业要想持续增长，就必须扬弃传统的市场营销观念，树立一种既考虑顾客需要的满足，又考虑竞争者经营战略的新的营销观念。

（二）菲利普·科特勒提出的“市场导向”：菲利普·科特勒指出：今天的公司既要注意顾客也要注意竞争者。

（三）亨特和摩根（Hunt and Morgan）为代表的“比较优势理论”：1995年，亨特和摩根在企业成长理论、竞争理性理论、竞争优势理论和差异化优势理论等基础上，提出了“比较优势理论”（或称“资源优势理论”）。

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