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2019年陕西自考市场营销学(00058)复习资料—市场导向营销观

2019-03-22 15:37:18 来源：陕西自考点击：

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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—市场导向营销观,复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：市场导向营销观

市场导向营销观的确立

（一）生态营销观念

　　生态营销观念是以市场为导向，以市场需求和市场竞争为中心，以寻找和满足最能发挥企业优势的市场需求、提高企业经营效益为重点的营销观念。

　　生态营销观念认为，市场上的需求多种多样，任何一个企业都不可能满足市场上的所有需求，而只能将那些最能发挥企业优势的市场需求作为企业的营销方向，设法去满足它。

企业一方面坚持以消费者需求为中心；另一方面强调发挥自身的优势和特长。

（二）双焦点市场导向营销观

　　双焦点市场导向营销观是在生态营销观念基础上的进一步发展，双焦点市场导向营销观强调企业市场营销中必须注重市场需求和市场竞争两个焦点。

　　在双焦点市场导向营销观指导下，企业的营销过程为：

　　 (1)寻找、识别未被竞争者满足或是还未被充分提及的需要和欲望；

　　 (2)估量其总体需求潜力及企业销售潜力的大小；

　　 (3)各种竞争力量及自身比较优势分析；

　　 (4)选择和确定具有比较优势且能获得优秀财务业绩的目标市场；

　　 (5)市场营销环境及主要竞争对手的战略分析；

　　 (6)以合作竞争和超越竞争为主导，制定、实施与控制自身发展战略和营销战略、策略。

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