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2019年陕西自考市场营销学(00058)复习资料—市场营销战略制定

2019-03-25 10:12:53 来源：陕西自考点击：

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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—关系市场营销,复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：市场分析与市场营销战略制定

第三章市场营销学的理论基础

本章重点：

1.市场分析中应用的经济学概念与理论

2.营销战略制定的产业组织经济学基础

3.品牌策略的信息经济学解释

4.价格策略的经济学基础

5.渠道决策的交易费用理论分析

6.赫茨伯格的双因素理论在消费者行为分析中的应用

7.认知理论在价格策略中的应用

8.市场分析和市场细分的社会学基础

9.市场营销策略组合的社会学基础

本章难点：

1.应用边际效用递减法则解释消费者的选择行为

2.品牌策略的信息非对称理论解释

3.价格策略的经济学基础

4.渠道决策的交易费用理论分析

5.赫茨伯格的双因素理论

6.市场分析和市场细分的社会学基础

第一节市场营销学的经济学基础

一、市场分析

　　在经济学中，个人偏好系统代表着每个消费者，形成个体的“经济人”。“经济人”的思想是市场营销学中基本概念“交换”的理论基础。

　　消费者的这种选择行为受到“边际效用递减法则”的影响。

　　市场营销学中广泛借用了偏好、边际效用、机会成本、无差异曲线和理性等这些经济学概念，并以此为基础发展了一些新的研究与分析工具。

　　经济学中完全信息的假设，要求企业在市场营销中必须进行市场研究。

二、市场营销战略制定

　　市场细分、确定目标市场和市场定位是现代营销战略的核心。

　　产业组织经济学中一些理论对营销战略的制定也有重要的影响。市场营销战略与经济学的关系可通过下表表示：

市场营销战略与经济学

经济学市场营销学

不同的需求函数

缺乏弹性的需求曲线

非价格竞争

可持续竞争优势

市场细分

产品定位

差异化

市场导向

绩效

　　表中左边是从微观经济学和产业组织经济学中借鉴的思想,右边是这些思想在市场营销学中的应用,最终的目的是取得较高的绩效。

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