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2019年陕西自考市场营销学(00058)复习资料—市场营销策略组合

2019-03-25 10:17:04 来源：陕西自考点击：

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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—市场营销策略组合复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：市场营销策略组合

三、市场营销策略组合

　　1．产品策略

　　在市场营销学中，一个产品是如何制造或具有哪些技术特征并不重要,重要的是它怎样才能满足消费者的需求。也就是说，产品是“厂商所提供的对需要的满足”。

　　信息经济学中信息非对称理论认为，由于在生产者和消费者之间关于产品质量的信息存在着严重不对称,消费者无法以传统的、直观的、直接的方式获得产品质量的有关信息,这势必阻碍自由交易,增加交易风险和交易成本,甚至导致“柠檬现象”的出现。而品牌在消费者心目中是产品质量的标志，是产品的品质、特色、属性和文化的代表。消费者通过品牌可以识别出能满足自己偏好的产品，这样消除了因为信息不对称所带来的种种交易障碍,提高交易效率。消费者也就愿意为高质量的品牌支付额外的费用。因而,市场营销学十分强调品牌的重要性，将之作为产品策略的一个重要组成部分。所以说，信息非对称理论是市场营销学中品牌策略的主要理论依据。

　　产品策略中产品线策略和包装策略也应用到经济学中互补品和替代品的概念。

　　 2．价格策略

　　营销定价涉及较多的经济理论，并将其成功地应用到定价实践。价格策略中应用到的经济学的概念与原理主要有：

　　通过分析需求和供给影响因素的变化，知道需求和供给移动的方向，从而了解价格变化的趋势，为市场营销活动中的价格制定提供重要的理论指导。另外，倾斜向下的需求曲线为价格策略中的数量折扣提供了理论解释。

　　定价策略中差别定价方法，根据顾客、产品、和时间等差异，对市场进行细分并制定不同的价格，就是该原理在市场营销学中具体应用。

　　在信息不对称的情况下，存在“价格—质量”效应。依据该效应，市场营销学主张，创立品牌应与高价策略相结合，这样才能在消费者心目中树立一个高价高质形象。

　　现代经济学的基本分析工具——博弈论，是专门研究相互依赖、相互影响的决策参与者的理性决策行为及其均衡结果的理论。该理论成为企业进行定价决策的理论依据。

　　价格弹性、收入弹性、交叉弹性和促销弹性也是营销定价中常用的经济学概念。

　　 3．渠道策略

　　销售渠道的建立是经济学中劳动分工这一基本原理在市场营销中的反映。在建立自己的垂直一体化销售渠道还是借用别人的渠道的决策上，新制度经济学的交易费用理论为其提供了工具。

　　 4．促销策略

　　经济学家认为，促销能向消费者提供信息，使市场达到完全信息状态。而且促销还是影响需求、制造产品差异的手段。

　　作为促销组合之一的公共关系也有一定的经济学属性。

　　此外，市场营销学中还用到了一些经济学概念。

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