陕西自考市场营销学(00058)复习资料—生产者购买行为分析
自考在线学习
+问答
陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—生产者购买行为分析复习资料
自考专业:工商企业管理专业(专科)
自考课程:市场营销学(00058)
自考考点: 生产者购买行为分析
第二节 生产者购买行为分析
一、生产者市场购买行为的特点
(一)生产者市场购买行为的特点
1.购买者更少.更大.更集中
2.派生性需求
3.需求缺乏弹性
4.购买的专业化
5.买卖关系的长期性
(二)生产者市场购买对象
二、生产者购买行为模式
(一)购买者角色
1.使用者
2.影响者
3.采购者
4.决定者
5.信息控制者
(二)购买类型
1.直接重购
2.修正重购
3.新购
三、影响生产者购买行为的主要因素
1.环境因素
2.组织因素
3.人际因素
4.个人因素
影响生产者购买行为主要因素
四、购买决策过程 购买阶段 购买情况
新购 修正重购 直接重购
1.确认问题 是 可能 否
2.说明一般需要 是 可能 否
3.确定产品规格 是 是 是
4.寻求报价 是 可能 否
5.征求报价 是 可能 否
6.选择报价 是 可能 否
7.正式定购 是 可能 否
8.评估使用结果 是 是 是
图7-6生产者购买决策过程
1.确认问题
2.说明一般需要
3.确定产品规格
4.寻求报价
5.征求报价
6.选择报价
7.正式订购
8.评估使用结果
更多自考复习资料请关注陕西复习备考
更多自考复习资料请关注陕西复习备考
陕西自考报名预约
我已阅读并同意《用户隐私条款》
上一篇:陕西自考市场营销学(00058)复习资料—消费者购买行为分析
下一篇:陕西自考市场营销学(00058)复习资料—中间商和政府购买行为分析
最近更新
- 零基础可以报考陕西自考吗? 09-15
- 陕西10月自考别瞎学!选对备考资料很重要 09-02
- 2026陕西自考如何利用真题高效提分? 08-07
- 2026年10月陕西自考零基础去考能过吗? 07-23
- 陕西自考英语(专升本)高频考点汇总 07-17
- 陕西自考倒计时100天纯干货指南 07-16
- 2026年10月陕西自考大学语文(04729)提分技巧 07-08
- 2026下半年陕西自考英语(专升本)各题... 06-13
- 2026年10月陕西自考高效备考攻略 06-08
陕西自考
- 2026年下半年铜川自学考试报名时间 08-18
- 2026年下半年西安自学考试时间 08-18
- 2026年10月汉中自考考试时间是什么时候? 06-12
- 2026下半年宝鸡自考报名时间 06-11
- 2026年10月西安自考报名时间 06-11
- 2024年下半年陕西西安自考毕业证书即... 03-31
- 商洛自考心理学专业的报名条件有哪些? 12-19
- 商洛自考心理学专业科目有哪些? 12-19
- 安康自考报名条件有哪些? 12-18
扫一扫加入微信交流群
与其他自考生一起互动、学习探讨,提升自己。
扫一扫关注微信公众号
随时获取自考信息以及各类学习资料、学习方法、教程。
扫码小程序选择报考专业
进入免费做题学习
查看了解自考专业
查询最新政策公告
进入历年真题学习





