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陕西自考市场营销学(00058)复习资料—生产者购买行为分析

2019-03-27 11:02:11 来源：陕西自考点击：

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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—生产者购买行为分析复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：生产者购买行为分析

第二节生产者购买行为分析

一、生产者市场购买行为的特点

　　（一）生产者市场购买行为的特点

　　 1．购买者更少．更大．更集中

　　 2．派生性需求

　　 3．需求缺乏弹性

　　 4．购买的专业化

　　 5．买卖关系的长期性

　　 (二)生产者市场购买对象

二、生产者购买行为模式

　　（一）购买者角色

　　 1．使用者

　　 2．影响者

　　 3．采购者

　　 4．决定者

　　 5．信息控制者

　　（二）购买类型

　　 1．直接重购

　　 2．修正重购

　　 3．新购

三、影响生产者购买行为的主要因素

　　 1．环境因素

　　 2．组织因素

　　 3．人际因素

　　 4．个人因素

　　　　　影响生产者购买行为主要因素

四、购买决策过程购买阶段购买情况

新购修正重购直接重购

1．确认问题是可能否

2．说明一般需要是可能否

3．确定产品规格是是是

4．寻求报价是可能否

5．征求报价是可能否

6．选择报价是可能否

7．正式定购是可能否

8．评估使用结果是是是

　　　　　　　图7-6生产者购买决策过程

　　1．确认问题

　　 2．说明一般需要

　　 3．确定产品规格

　　 4．寻求报价

　　 5．征求报价

　　 6．选择报价

　　 7．正式订购

　　 8．评估使用结果

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