陕西自考市场营销学(00058)复习资料—中间商和政府购买行为分析
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自考专业:工商企业管理专业(专科)
自考课程:市场营销学(00058)
自考考点: 中间商和政府购买行为分析
第三节 中间商和政府购买行为分析
一、中间商市场购买行为分析
(一)中间商市场购买行为的特点
1.派生需求
2.挑选性较强
3.需求弹性较大
4.批量购买,定期进货
(二)中间商购买决策
1.选择购买的商品的编配组合
(1)独家编配
(2)深度编配
(3)广度编配
(4)综合编配
2.选择供应商
3.选择购买的时间和数量
4.选择购买条件
二、政府市场购买行为分析
(一)政府市场购买行为的特点
1.需求受到较强的政策制约
2.需求计划性较强
3.购买方式多样
4.购买需求受到公众社会的监督
5.购买目标的多重性
(二)政府市场主要的购买方式
1.公开招标竞购
2.议价合约选购
3.例行选购
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